Votrebusiness plan financier sera conforme aux exigences des banques et des investisseurs. Ce dernier est aussi essentiel dans le pilotage de votre projet (fixation d’objectifs, de budgets) Contenu du business plan financier transport de marchandises. Programme d’investissement sur 3 ans. Compte de résultat prévisionnel sur 3 ans. 40 Achat et vente de vêtements d’occasion. La vente de vêtements d’occasion est probablement un des business lucratifs les plus courants et les plus faciles pour commencer. Qui plus est, c’est une bonne option pour ceux qui souhaitent contribuer à la culture Environment friendly. determes à la mode, souvent d'origine anglo-saxonne, mais le plus souvent assez obscurs. - La partie purement financière doit rester facile à comprendre par un non initié. Attention : la plupart des logiciels de type "business plan financier" ne brillent pas par la clarté des documents produits ! En cas d'utilisation d'un tel logiciel, penser à rajouter, le cas échéant, Personnen’aime faire le ménage Mais tout le monde aime vivre dans une maison propre ! Pour vous rendre les tâches du quotidien plus simples et un peu moins pénibles, je vous invite à utiliser le planning de ménage ci-dessous.. NOUVEAU : découvrez aussi le planning de ménage vierge à imprimer pour déléguer facilement les tâches à la Lesplateformes de mise en relation empruntent les ressorts de deux modèles de revenus : Le business model du e-commerce d'une part, en raison des transactions entre acheteurs et vendeurs. Le business model du contenu généré par les utilisateurs d'autre part, car les plateformes dépendent des vendeurs pour proposer une offre de qualité. Vay Tiền Online Chuyển Khoản Ngay. Les dernières années ont vu les sites Internet de e-commerce prendre une place grandissante au sein de l’économie réelle, avec en tête Amazon qui fait de son fondateur et dirigeant, Jeff Bezos, rien de moins que l’homme le plus riche du monde. Quel visage prendra le commerce lors cette année ? Le commerce physique parviendra-t-il à maintenir ses positions ? Les avancées technologiques remettront-elles en cause le travail tel qu’on le connaît aujourd’hui ? La franchise tiendra-t-elle toujours son rôle de garant du succès des magasins traditionnels ? Quels sont les secteurs qui se développeront ces prochaines années ?Des bouleversements à venir sur le marché du travail, source d'idée de businessLa plupart des spécialistes du droit du travail et des sociologues sont convaincus que l’intelligence artificielle fera muter la manière dont on envisage nos carrières professionnelles. L’ubérisation de l’économie va conduire à un raccourcissement des contrats, voire à une disparition des CDI, remplacés par des missions payées à la tâche. Nous entrons dans une phase transitoire qu’il s’agit d’appréhender sans se cacher derrière ses certitudes. Ainsi dès 2022, plus de deux millions d’emplois seront gérés par l’intelligence artificielle et deux autres millions connaîtront des difficultés, s’ils ne disparaissent pas totalement » indique Caroline Hirtzberger, Directrice Marketing et Communication Marque chez Euler Hermes, groupe spécialisé dans l’ business franchise 2022En France, la franchise s’est largement développée. On comptait, en 2018, sur le territoire national quelque 2004 réseaux et 75 193 points de vente franchisés source Fédération française de la franchise. 1ère en Europe et 3ème mondiale, la franchise française a enregistré cette même année un chiffre d’affaires de 62 milliards d’euros et représente près de 700 000 emplois année, de nouvelles enseignes naissent permettant aux porteurs de projet de se lancer avec des concepts innovants. Sans pouvoir s’appuyer sur l’expérience d’autres franchisés, ces chefs d’entreprise à l’esprit pionner doivent tout de même bien analyser les résultats du franchiseur dans ses unités pilotes avant de s’engager dans un contrat d’une durée moyenne d’un peu plus de cinq de restaurants à ouvrir en 2022Poids lourd de la franchise, la restauration continue d’attirer aussi bien des professionnels que des personnes en reconversion. Lors de la prochaine édition du salon Franchise Expo Paris, ce domaine sera encore largement représenté et le maintien en tête duburger et de lapizza se confirme. Des réseaux exposeront pour la première fois, à l’instar de La Pizza de Nico, Pizza Cosy, Five Pizza original ou encore Bioburger, Burger Factory et Independence Burger. Il faut également souligner les tendances poké bowl et cuisine asiatique en franchises restauration de création sur le secteur de la cuisineC’est le segment phare de l’ameublement, celui qui surperforme enregistrant une croissance de plus de 5%. En 2019, les spécialistes du secteur ont connu des croissances à deux chiffres chaque mois. Il existe de nombreux réseaux ayant chacun leur spécialité. Ainsi, SoCoo’C occupe le segment de la cuisine accessible. Le réseau a enregistré une croissance de 23% l’année passée et vendu près de 44 000 cuisines, contre 38 000 en 2018. Cette même année, 14 nouveaux points de vente ont vu le jour portant à 157 le nombre de magasins sous enseigne. Cette année, SoCoo’c prévoit l’ouverture d’au moins 12 nouvelles unités concepts au positionnement originaux plaisent également à l’instar de Cuisines Venidom qui a choisi de se faire connaître avec un concept de camion-magasin ou encore Cuisines Raison qui fonctionne sans point de vente avec un concept de cuisinistes agenceurs à découvrir > Franchises CuisineDes concepts rentables sur le secteur de la beautéOnglerie, beauté du regard, épilation définitive, ces secteurs à connotation féminine offrent de belles perspectives de développement. Misant sur une spécialité, contrairement aux réseaux généralistes, des enseignes tirent leur épingle du jeu en apportant expertise et savoir-faire. Sur ce domaine, on ne présente plus l’Onglerie, Le Boudoir du Regard ou encore Depil découvrir > +10 réseaux beauté esthétiqueLe boom du bioCa n’a échappé à personne, au cœur des villes, les concepts dédiés à l’alimentaire bio se développent et séduisent de plus en plus de consommateurs. Pionner du domaine, Naturalia, qui possède plus de 45 ans d’expérience, regroupe plus de 200 magasins. Adhérente à la Fédération française de la franchise, l’enseigne se développe en franchise depuis 1973 et est devenue incontournable dans la distribution de produits son entreprise et trouver une idée de nouveau businessDans ce contexte, qu’on crée son entreprise en solo ou qu’on rejoigne un réseau de franchise, il est essentiel de choisir avec soin un secteur d’activité rentableet pérenne. Nous vous proposons ici de nous attacher à trois secteurs promis à un bel avenir selon l’ensemble des analystes financiers le commerce bio et équitable, la rénovation énergétique et les services aux personnes Idée de business dans le bioQu’il s’agisse d’alimentation ou de produits de consommation courant, la part de marché du Bio ne cesse d’augmenter en France. Des études montrent qu’en 2018, plus de 9 Français sur 10 déclarent avoir consommé du Bio et les trois quart d’entre eux sont de vrais adeptes à raison d’au moins une fois par mois. Il sont même 12% à en faire usage au quotidien et les enseignes de franchise comme les réseaux intégrés tirent parti de cet engouement. Le marché a réalisé un chiffre d’affaires de milliards d’euros sur l’année 2018, soit une hausse de par rapport à 2017 et on estime que 5% de la consommation alimentaire porte sur des denrées Bio secteur de l’achat-cash bénéficie lui aussi des retombées positives de cette tendance de fond, les consommateurs étant toujours plus enclins à éviter, autant que faire se peut, d’acheter des articles neufs, privilégiant les biens d’occasion. Au-delà de la France, 87 pays ont adopté une réglementation contraignante en matière de Bio, l’Union Européenne étant en première ligne sur ce sujet. De quoi voir l’avenir en… vert pour le secteur. Chiffres Agence BioLa planète et ses ressources ne sont pas en bonne posture et il nous faut tous faire un effort en consommant moins et surtout en consommant mieux. Pour nous aider dans nos choix, les magasins bio sont là et se multiplient à nos coins de rue, proposant des produits issus de localités proches ou bien en provenance de contrées où le commerce éthique est réellement respecté. Dans ce cadre, en plus de leurs rayons mis en valeur au sein de leurs points de vente traditionnels, les grandes chaînes déclinent depuis des années des marques dédiées au bio. C’est le cas pour le groupe Casino, qui déploie ses Naturalia partout en France, que ce soit en centre ville, ou bien désormais en périphérie sur de larges formats, à l’instar de l’unité de Brétigny sur Orge en région exemples de commerces bio qui marchentMême son de cloche du côté de Carrefour avec ses Carrefour Bio, qui a ouvert son premier exemplaire à Paris en 2013 et essaime à travers tout le pays désormais, proposant quelque 6 000 références à ses fidèles clients, soucieux d’ de restauration rapide Bioburger est sur le même créneau, ses produits étant certifiés 100% issus de l’agriculture biologique. Le réseau compte une dizaine d’implantations à l’heure actuelle et ses plans de développement sont ambitieux, à la mesure du marché du burger, milliard de ces sandwiches d’origine américaine ayant été vendus dans l’Hexagone en 2018 ! Bien d’autres enseignes sont disponibles à la franchise dans l’alimentaire, nous vous laissons les découvrir sur notre site avec notre section dédié au bio…Obtenez la doc de ces enseignesNaturaliaProduits biologiques et naturelsApport 120 000 €La Vie ClaireDistribution d’alimentation biologiqueApport 70 000 €BioburgerPionnier de la restauration rapide 100% bio et responsableApport 150 000 €2. La rénovation énergétique, secteur d’avenir et moteur de businessLes normes et les décrets gouvernementaux se succèdent, et avec eux le marché de la rénovation énergétique poursuit sa croissance. Ainsi, en moyenne, plus de 5 millions de ménages procèdent à des travaux visant à améliorer l’efficacité énergétique de leur logement chaque année. Qu’il s’agisse de réfection, d’agrandissement, de reprise de toiture ou de gros œuvre, tous les chantiers sont concernés puisque 33% du parc français sera amené à subir des modifications pour se mettre en conformité dans les années à venir. En 2017, 260 000 des rénovations effectuées ont permis de réaliser des économies d’énergie à leur propriétaire, le coût moyen estimé des travaux étant de 10 000 €, ce qui reste si les aides de l’Etat ont un effet assez dynamisant, le chemin est encore long à parcourir pour atteindre le seul de 100% de logements à l’horizon 2050 et les réseaux de franchise profitent de cette manne pour se développer, tant dans le secteur des travaux que dans celui de la fenêtre. Chiffres ADEME Agence de l’Environnement et de la Maîtrise de l’EnergieLe meilleur moyen de lutter contre le réchauffement climatique est de prendre garde à ne pas dépenser d’énergie inutilement, d’autant que les ressources de nos planètes ne sont pas infinies. Pour cela, prévoir une bonne isolation de son logement paraît incontournable et l’ensemble des nouvelles constructions répondent à des normes draconiennes en la matière, à travers des mesures gouvernementales incitant les promoteurs à faire des efforts dans ce domaine. Concernant les logements anciens, de nombreuses sociétés proposent des travaux visant à améliorer les performances énergétiques, afin de faire baisser la facture de chauffage tout en consommant les franchises évoluant dans ce domaine, citons Préservation du Patrimoine, détenteur d’une Révélation de la Franchise en 2018, et qui compte désormais 21 unités disséminées partout en voilà près de 40 ans, Isocomble a mis au point une technique de soufflage permettant d’isoler ses combles sans effectuer de gros travaux. Très rentable, cette activité connaît un succès grandissant et chaque franchisé est parfaitement formé avant de lancer son activité, afin de maîtriser non seulement la technique mais aussi l’approche – Façadier Concept d’Avenir apporte également son expertise en termes de gain énergétique, permettant à tout propriétaire de jouir d’un logement contribuant à rendre l’air de notre planète plus pur, en réduisant les gaz à effet de des secteurs voisins, Natilia et Maisons Bebium sont spécialisés dans la construction de maisons à ossature bois, méthode qui permet de bâtir des pavillons répondant aux dernières normes tout en gardant un prix raisonnable, accessible aux les grands noms de la fenêtre, comme Tryba ou Grosfillex disposent d’un catalogue comptant plusieurs centaines de références, où les valeurs environnementales figurent en bonne place en termes de retombées positives pour la la doc de ces enseignesAvenir RénovationsDevenez Manager travaux devenez l'interlocuteur unique de vos clients dans leurs projets de travaux de rénovationApport 20 000 €Bel'vueRéseau d'experts en fenêtres de toitApport 25 000 €Home Staging ColorSpécialiste du relaquage à neuf de toutes les menuiseries en alu ou en PVC de la maison. Pourquoi jeter ses fenêtres lorsqu'on peut les repeindre ?Apport 10 000 €3. Toujours plus de services à la personne dans les nouveaux businessConsidéré comme l’un des secteurs les plus dynamiques de la franchise, les services à la personne séduisent une clientèle toujours plus nombreuse. Si le marché dans son ensemble a connu une hausse assez modeste de en 2018, ce chiffre est à mettre en regard de la croissance de 8% attendue pour les réseaux de franchise, au détriment des associations et des organismes d’Etat. C’est en se structurant et en s’implantant toujours plus avant dans les villes et les zones rurales que les agences franchisées parviennent à surperformer. Et l’avenir s’annonce radieux pour le secteur, puisque la population vieillit dans l’Hexagone, réclamant toujours plus de besoins en personnel aides gouvernementales permettent de lutter contre le travail au noir, et la digitalisation des enseignes, ainsi que leur notoriété, leur permet de séduire des cibles toujours plus larges. Le nombre d’agences a littéralement explosé ces dernières années et leurs offres se diversifient, allant du classique ménage/repassage jusqu’au portage de repas en passant par l’aide au maintien à domicile. La capacité d’adaptation des réseaux de franchise à domicile représente une vraie force et le métier s’avère très rentable, ne nécessitant aucun stock ni local obligatoire pour exercer. Chiffres XERFILee entrepreneurs souhaitant se mettre à leur compte dans un secteur d’avenir n’auront que l’embarras du choix dans ce domaine, tant le nombre de réseaux ne cesse de progresser depuis des décennies. Parmi les pionniers dans ce domaine figurent APEF, et ses réseaux satellites O2 Care Services et O2 Care Services Jardinage. Ensemble, ce sont plusieurs centaines d’implantation que représentent ces trois marques, accessibles à partir d’un apport personnel de l’ordre de 20 000 €.D’autres réseaux de renom, comme La Main Tendue, Les Menus Services, All4home, Aquarelle, Age d’Or Services ou encore DomusVi Domicile, connaissent eux aussi de fortes progressions d’une année sur l’autre, aidés en cela par les incitations fiscales de l’ le domaine spécifique du para-médical, ce sont les trois enseignes Distri Club Médical, StudioSanté et Bastide qui occupent avec succès le créneau de l’appareillage et des soins à domicile. Enfin, Dom&Vie propose de réaliser des travaux d’adaptation au domicile des clients ou au sein de collectivités locales, afin que tous ces lieux puissent accueillir les seniors et les personnes dépendantes, avec le meilleur confort la doc de ces enseignesTout à Dom ServicesAide aux personnes âgées dépendantes ou handicapées, aide ménagère et garde d'enfants Apport 18 000 €Les Menus ServicesLeader depuis 20 ans dans le portage de repas à domicile pour les personnes âgées, handicapées et convalescentesApport 40 000 €Générale des ServicesVéritable multi-spécialistes en services aux particuliers à domicile Apport 20 000 €Essentiel & DomicileEssentiel & Domicile, le réseau conçu pour se développer en multisiteApport 35 000 €Ces trois secteurs d’activité sont promis à un bel avenir non seulement pour l’année 2022 mais au-delà pour toute la décennie. Vous trouverez sur l’Observatoire des dizaines de concepts dans ces domaines et tous sont à la recherche d’entrepreneurs motivés, afin de compléter leur maillage de la France et même dehors de nos frontières pour secteur de la franchise foisonne de concepts porteurs dans de multiples secteurs d'activité notamment le marché alimentaire bio, le bâtiment, la mode et l'équipement de la personne, les loisirs... En 2017, on a recensé 1 976 réseaux de franchise, 74 102 points de vente pour plus de 670 000 salariés emplois directs et indirects et un CA de 59,55 milliards d’euros. Alors, si vous souhaitez entreprendre en franchise et cherchez une idée de business, voici 4 secteurs prometteurs en 2018 et les réseaux de franchise qui recrutent Créer une entreprise rentable dans l'alimentaire bioDe nombreux nouveaux concepts ont vu le jour sur le secteur de l'alimentaire. Actuellement, la tendance est aux commerces de proximité. Aux supérettes et supermarchés viennent donc s'ajouter des concepts plus tendances, tels que les magasins bio. Les enseignes du secteur se battent aussi afin de répondre à de nouvelles exigences du consommateur, à savoir plus de services tels que la commande en ligne et la livraison à enseigne de restauration rapide certifiée 100% bioBioburger a été lancé il y a 6 ans par Anthony Darré et Louis Frack dans le but de démocratiser l’Agriculture Biologique à travers un produit populaire, aimé de tous le hamburger. Les franchisés du réseau profitent de procédés d'organisation et de fabrication éprouvés, d'une formation théorique et d'une assistance d'un Bioburger requiert un investissement global de 200 à 300 000€. Côté profil, l'enseigne recrute des commerçants dans l'âme avec des capacités de management et de gestion avec une sensibilité au secteur de la Bio, la réponse du leader de la proximité à un marché en forte croissanceCarrefour Bio recherche des candidats en phase avec les sites proposés et le concept et ayant de fortes capacités de management et de gestion. L'apport personnel est de 10 000€.Le réseau Carrefour Bio offre une formation de 6 semaines et une visite mensuelle par son conseiller en franchise. Grâce au suivi régulier, le franchisé fait de son investissement une réussite Opter pour une entreprise qui marche dans le bâtimentActuellement, les concepts qui réussissent le mieux sur le secteur du bâtiment sont ceux de l'intermédiation notamment le courtage en travaux et de l'hyperspécialisation extension de maisons clé en mais, pavage des allées, réparation de stores....Glastint Bâtiment, des solutions aux enjeux stratégiques du bâtimentLe franchisé Glastint Bâtiment apporte à ses clients des réponses qualitatives et faciles à mettre en oeuvre à des problématiques d’isolation de sécurisation, de mise aux normes, ou de décoration. L'enseigne enregistre une croissance à deux chiffres depuis 5 ans +29% l'année dernière.Devenir franchisé Glastint c'est bénéficier d'un savoir-faire unique, être accompagné par des animateurs techniques et réseau et profiter de la communication lancement d'un projet Glastint exige de disposer d'un apport personnel de 30 000€.Hygis, premier réseau spécialisé dans la maintenance des ventilations en FranceHygis est spécialisé dans le nettoyage, la réparation, la vente et la maintenance de système d'extraction pour les ventilations professionnelles et industrielles. Le réseau assure à ses franchisés une rentabilité rapide dès le premier mois et les fait bénéficier d'une centrale d'achat prix très bas pour les achats, d'un logiciel DEVIS & FACTURE GRATUIT pas d'abonnement...Le réseau veut recruter des profils d'entrepreneur Artisan ou commercial motivé, ambitieux, rigoureux, bon gestionnaire avec des compétences commerciales. L'investissement global est de 22 500€.3. Lancer son business dans la mode et équipement de la personneLes enseignes de mode sont concurrencées ces dernières années par les pure-players du web qui répondent à de nouvelles tendances de consommation. Certaines réseaux réussissent tout de même à s'en sortir, notamment ceux les spécialistes du sportswear et surtout les hyper-spécialistes d'un sport ainsi que les enseignes de prêt-à-porter pour une image décalée de la modeL'enseigne s'est fixé pour objectif, depuis 2016, de fidéliser la clientèle âgée de 15 à 30 ans en leur proposant une offre de beachwear et lounge-wear alliant confort et esprit ludique. La marque fait bénéficier ses affiliés d'un accompagnement de qualité dans toutes les étapes de leur implantation formation, recherche du local, construction du business plan... le tout pour maximiser les chances de réussite de ses ouvrir une boutique Arthur, il faut disposer d’un local de 40 à 50m² et d'un apport de 25 000€ avec un droit d’entrée fixé à 10 000€.Banana Moon, une marque internationale de plus de 30 ans d'expérienceL'enseigne Banana Moon, datant de 1984, s'est d'abord spécialisée dans le swimwear avant de diversifier ses collections avec des vêtements, de la lingerie et des accessoires à destination des femmes, des hommes et des collections de l'enseigne comprennent pas moins de 2 3000 références/an. Le partenariat s'appuie sur la proximité, la facilité de contact, la liberté d’action et d’ Moon recherche des entrepreneurs foncièrement commerçants dans l'âme, avec une sensibilité au visuel merchandising, à l'agencement et produit. L'ouverture d'un magasin Banana Moon requiert un apport de 50 000€.4. Osez une franchise rentable dans les loisirsVous recherche une franchise rentable ? Sur le secteur des loisirs, c'est les enseignes spécialisées autour des parcs de jeux pour les enfants et les escape games pour les plus grands qui Escape Game, un espace game haute qualité accessible à tousL'enseigne propose des sessions d'escape game en BtoB ou BtoC. Réseau humain, Closed Escape Game a été fondé par 3 membres d'une même famille et tient à le rester. Il se distingue par une méthode de travail unique et un suivi de près de ses se lancer aux côtés de l'enseigne, il faut être un entrepreneur dans l'âme, pointilleux, organisé et aimer le contact avec le client et l'animation. Il faut aussi prévoir un investissement global de 110 000€.New Jump, un concept en pleine expansionNew Jump est un réseau d'espaces de loisirs basés sur un sport très en vogue le trampoline. Les espaces proposent de grandes surfaces homogènes et plusieurs activités Main Court, Dodgeball, Foam Pit, Basket, Wall Run, Parcours NINJA, Espace se développer, l'enseigne est à la recherche de personnes ayant une expérience en management et gestion économique et financière et des compétences métier ou diplôme et d'animation. L'investissement global s'élève à 500 000€.Demandez une doc à ces enseignes rentablesBioburgerPionnier de la restauration rapide 100% bio et responsableApport 150 000 €Livre blanc franchiseTélécharger gratuitement le livre blanc édition 2022 qui vous expliquera la franchise étape par étape et vous donnera toutes les clés pour réussir votre souhaitez approfondir le sujet et trouver d'autres idées de business, un marché de niche ou des secteurs porteurs ? Découvrez nos thématiques dédiées idée de business informatiqueidée de business immobilieridée de business restaurationidée de business halalA propos de nous Profitez des services Business Première pour vos voyages professionnels en TGV INOUI. Accessible avec un billet au tarif Pro 1re, ils vous offrent de nombreux avantages Un tarif fixe et flexible Échangez ou faites-vous rembourser vos billets sans aucuns frais. Votre échange est garanti, y compris sur les trains complets du jour. Votre billet est échangeable jusqu'à 30 minutes après le départ du train. Des services en gare Avec l'Accès Express, gagnez du temps en gare grâce aux files dédiées. Rejoignez les salons Grand Voyageur TGV INOUI dans les gares des espaces calmes avec le wifi gratuit, un large choix de boissons offertes, de la presse et des magazines. À quai, profitez également de la presse et d'une boisson chaude ou froide offerte au guichet d'accueil Business Première. 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Votre plan marketing doit constituer le document de référence que vous utilisez comme base pour exécuter votre stratégie marketing. Il expose des objectifs clairs et explique de quelle façon vous les atteindrez. Et ce qui est peut-être le plus important, il étudie de quelle façon vous pouvez garantir que votre plan devienne réalité. Souvenez-vous que le marketing en soi ne garantira pas les ventes, mais en adoptant un plan bien documenté et cohérent, vous avez plus de chances d'établir des relations rentables à long terme. Ce guide expose les domaines clés à étudier et ce qu'il faut inclure dans un plan marketing efficace. Résumé et présentation du plan marketing Analyse interne et externe pour votre plan marketing Vos objectifs marketing Stratégie marketing pour votre plan marketing Planifier vos tactiques marketing Mise en application de votre plan marketing Astuces pour rédiger un plan marketing Résumé et présentation du plan marketing Votre plan marketing doit débuter par un résumé. Le résumé offre une vue d'ensemble rapide des éléments principaux du plan. Bien que le résumé apparaisse au début du plan, vous devriez le rédiger en dernier. La rédaction du résumé est une bonne occasion de vérifier que votre plan est sensé et que vous n'avez pas oublié de points importants. Stratégie d'affaires Il est préférable de présenter le corps du plan accompagné d'un rappel de votre stratégie commerciale générale, y compris l'objet de votre entreprise votre mission commerciale les objectifs clés de votre entreprise votre stratégie globale pour atteindre ces objectifs Cela aide à garantir que votre plan marketing, votre stratégie marketing et votre stratégie d'affaires globale forment un ensemble cohérent. Par exemple, supposons que votre stratégie d'affaires soit basée sur la fourniture de produits et d'un service de qualité supérieure. Votre stratégie marketing et votre plan marketing devront tenir compte de cela, en ciblant les clients qui apprécient la qualité, en faisant la promotion de votre produit de façon à cultiver la bonne image, et ainsi de suite. Analyse interne et externe pour votre plan marketing La compréhension de l'environnement dans lequel évolue votre entreprise est fondamentale à la planification et vous permettra de discerner les menaces et les opportunités dans votre secteur d'affaires. Une analyse vous aide à identifier les opportunités et les menaces principales au sein de votre marché Facteurs sociaux tels que des changements d'attitude et de style de vie, ainsi que le vieillissement de la population Facteurs technologiques tels que les nouveaux matériaux et l'utilisation croissante d'Internet Facteurs économiques tels que les taux d'intérêt, les taux de change et la confiance des consommateurs Facteurs environnementaux tels que les changements dans les attentes des consommateurs, des organismes de règlementation et des employés concernant le développement durable Facteurs politiques tels que les changements de fiscalité, les relations commerciales ou l'octroi d'aide aux entreprises Facteurs juridiques légaux tels que les changements apportés au droit de l'emploi ou à la façon dont votre secteur est règlementé Facteurs éthiques tels que les normes éthiques et morales régissant les politiques et les pratiques Vous devez également comprendre vos propres forces et faiblesses internes. Par exemple, les forces principales d'une nouvelle entreprise peuvent consister en un produit original et des employés enthousiastes. Les faiblesses principales pourraient être le manque d'une clientèle existante et des ressources financières limitées. Une analyse FFPM combine une analyse interne et une analyse externe pour récapituler vos forces, faiblesses, possibilités et menaces. Vous devez rechercher des possibilités qui correspondent à vos forces. Vous devez également décider quelle attitude adopter face aux menaces envers votre entreprise et de quelle façon vous pouvez surmonter les faiblesses importantes. Par exemple, votre analyse FFPM pourrait vous aider à identifier les clients les plus prometteurs à cibler. Vous pourriez décider d'étudier des manières d'utiliser Internet pour atteindre les clients. Et vous pourriez commencer à chercher des moyens d'obtenir un investissement supplémentaire afin de surmonter votre faiblesse financière. Vous pouvez en découvrir davantage au sujet de l'analyse stratégique dans notre guide traitant de la façon d'examiner le rendement de votre entreprise. Vos objectifs marketing Vos objectifs marketing doivent se baser sur la compréhension de vos forces et faiblesses, ainsi que sur l'environnement commercial dans lequel vous évoluez. Ils doivent également se rapporter à votre stratégie d'affaires globale. Par exemple, supposons que les objectifs de votre entreprise comprennent une augmentation des ventes de 10 pour cent au cours de l'année prochaine. Vos objectifs marketing pourraient inclure le fait de cibler un nouveau segment prometteur du marché afin d'aider à atteindre cette croissance. Pour de plus amples informations sur la façon d'identifier les meilleures opportunités, voir la page de ce guide traitant de l'analyse externe et interne pour votre plan marketing. Les objectifs doivent toujours être SMART Stratégiques par exemple, vous pourriez fixer l'objectif d'obtenir dix nouveaux clients. Mesurables quel que soit votre objectif, vous devez être en mesure de vérifier si vous l'avez atteint lorsque vous revoyez votre plan. Atteignables vous devez disposer des ressources dont vous avez besoin pour atteindre l'objectif. Les ressources clés sont généralement les personnes et l'argent. Réalistes les cibles doivent vous amener à vous surpasser, et non vous démotiver parce qu'elles sont déraisonnables. Limités dans le temps vous devez fixer une date d’échéance pour l'atteinte de l'objectif. Par exemple, vous pourriez viser l'obtention de dix nouveaux clients au cours des 12 prochains mois. Stratégie marketing pour votre plan marketing Votre plan marketing est la façon dont vous mettez en pratique votre stratégie marketing. C'est pourquoi il doit s'agir d'un reflet pratique de votre stratégie. Si vous comprenez bien le marché, vous pouvez probablement le diviser en différents segments – groupes de clients similaires. Par exemple, vous pouvez diviser le marché commercial en entreprises du même secteur et de taille similaire. Pour chaque segment, vous devez étudier ce que veulent les clients, ce que vous pouvez offrir et à quoi ressemble la concurrence. Vous voulez identifier des segments où vous possédez un avantage sur la concurrence. Parallèlement, vous devez évaluer si vous pouvez prévoir suffisamment de ventes pour que le segment en vaille la peine. Souvent, les segments les plus prometteurs sont ceux où vous avez déjà des clients. Regardez ce que vous pouvez faire pour augmenter les ventes à ces clients. Si vous visez de nouveaux clients, vous devez vous assurer que vous disposez des ressources pour les atteindre efficacement. Lorsque vous aurez décidé quelle est votre marché cible, vous devrez également décider de quelle façon vous vous y positionnerez. Par exemple, vous pourriez offrir un produit de qualité supérieure à un prix plus élevé ou un service local flexible. Certaines entreprises tentent de bâtir une marque et une image fortes afin de les aider à se démarquer. Quelle que soit votre stratégie, vous devez vous différencier de la concurrence afin d'encourager les clients à choisir d'abord votre entreprise. Planifier vos tactiques marketing Lorsque vous aurez décidé quels sont vos objectifs marketing, et quelle est votre stratégie afin de les atteindre, vous devez planifier de quelle façon cette stratégie deviendra réalité. Un grand nombre d'entreprises trouve utile de penser en termes des quatre P Produit ce que votre produit offre qui a de la valeur pour vos clients, et si ou comment vous devriez modifier votre produit afin qu'il réponde aux besoins du client. Prix par exemple, vous pourriez simplement avoir pour objectif d'égaler la concurrence, ou de facturer un prix plus élevé pour un produit ou un service de qualité. Vous pourriez devoir choisir de faire relativement peu de ventes à marge élevée, ou de vendre davantage, mais avec des bénéfices plus faibles par unité. N'oubliez pas que certains clients peuvent rechercher un prix bas afin de respecter leurs budgets, tandis que d'autres peuvent voir dans un prix bas une indication des niveaux de qualité. Place comment et où vous vendez. Cela peut inclure l'utilisation de différents canaux de distribution. Par exemple, vous pourriez vendre par le biais d'Internet ou par l'intermédiaire de détaillants. Promotion de quelle façon vous atteignez vos clients et clients potentiels. Par exemple, vous pourriez utiliser la publicité, les RP, le publipostage et la vente personnelle. Pour une approche plus complète, vous pouvez étendre cela aux sept P Personnes par exemple, vous devez vous assurer que vos employés disposent de la bonne formation. Processus les bons processus garantiront que vous offrez un service constant qui convient à vos clients. Preuve physique l'apparence de vos employés et de vos locaux peut avoir un effet sur la façon dont les clients voient votre entreprise. Même la qualité des documents de travail, tels que les factures, est importante. Mise en application de votre plan marketing Votre plan marketing doit faire plus que simplement énoncer ce que vous voulez qu'il se produise. Il doit décrire chaque étape exigée pour garantir que cela se produise. C'est pourquoi le plan doit inclure un calendrier des tâches clés. Il indique ce qui doit être effectué et dans quels délais. Référez-vous au calendrier aussi souvent que possible pour éviter de perdre de vue vos objectifs en raison de la charge de travail quotidienne. Il doit également évaluer les ressources dont vous avez besoin. Par exemple, vous pourriez devoir penser aux brochures dont vous avez besoin, et s'ils doivent être disponibles pour une distribution numérique par courriel ou à partir de votre site Web. Vous pourriez également devoir étudier le temps nécessaire pour vendre à des clients et si vous disposez de suffisamment de vendeurs. Le coût de tous les éléments du plan doit être inclus dans un budget. Si vos finances sont restreintes, votre plan devra prendre cet aspect en compte. Ne dispersez pas vos activités marketing. Il vaut mieux n’en choisir que quelques unes et d'en tirer le maximum. Vous pourriez également vouloir établir un lien entre votre budget marketing et vos prévisions en matière de ventes. Contrôle Le plan doit non seulement indiquer le calendrier, mais également énoncer de quelle façon il sera contrôlé. Vous avez besoin d'une personne qui assume la responsabilité de voir au bon déroulement des choses. Un calendrier et un budget appropriés doivent faciliter la surveillance de l'avancement. Lorsque le calendrier n'est plus respecté, ou que les coûts sont dépassés, vous devez être prêt à agir et à adapter votre plan en conséquence. De temps à autre, vous devez prendre du recul et vous demander si le plan fonctionne. Que pouvez-vous apprendre de vos erreurs? De quelle façon pouvez-vous utiliser ce que vous savez pour élaborer un meilleur plan pour l'avenir? Astuces pour rédiger un plan marketing Il est important qu’un plan marketing fixe des cibles claires, réalistes et mesurables, par exemple, une augmentation des ventes de 10 pour cent inclue des dates butoir pour l'atteinte des cibles fournisse un budget pour chaque activité marketing indique qui est responsable de chaque activité Assurez-vous de réfléchir logiquement à chacun de vos objectifs. Par exemple, vous pourriez fixer une cible concernant le nombre de nouvelles demandes d'informations. Mais si vous ne fournissez pas les ressources et la formation pour transformer ces demandes d'informations en ventes, vos coûts seront augmentés sans aucun profit. Lien avec votre stratégie Évaluez l'environnement de l'entreprise afin d'identifier les opportunités et les menaces auxquelles vous faites face. Recherchez les domaines dans lesquels vous pouvez tirer profit de vos forces ou dans lesquels vous devez surmonter une faiblesse. Toutes les parties de votre entreprise doivent fonctionner ensemble. Par exemple, si votre trésorerie est restreinte, vous devez éviter les commandes importantes de clients qui demandent un crédit plus important ou qui impliqueront des coûts importants initiaux. N'oubliez pas de vous concentrer sur votre stratégie à long terme. La réduction du service à la clientèle pourrait augmenter les bénéfices à court terme, mais vous pourriez ne plus avoir de clients l'année suivante. Réalisez-le Un plan ne se réalisera pas tout seul. Vous devez rendre une personne responsable de la surveillance de l'avancement et de la recherche d'activités en retard. L'examen de l'avancement vous aidera également à apprendre de vos erreurs afin que vous puissiez améliorer vos plans à l'avenir. Document original, Write a marketing plan, © Crown copyright 2009 Source Business Link UK [maintenant Adapté pour le Québec par Info entrepreneurs Traduit par Info entrepreneurs Nos informations sont offertes gratuitement et sont destinées à aider une large gamme d'entreprises établies au Royaume-Uni et au Québec En raison de leur nature générale, les informations ne peuvent pas être considérées comme étant complètes et ne doivent jamais être utilisées en remplacement d'un avis juridique ou professionnel. Nous ne pouvons garantir que les informations s'appliquent à la situation individuelle de votre entreprise. Malgré tous nos efforts, il est possible que certaines informations soient périmées. En conséquence Les exploitants des sites Web n'assument aucune responsabilité quant aux conséquences d'erreurs ou d'omissions. Vous devez toujours suivre les liens vers des informations plus détaillées provenant de l'organisme ou du service gouvernemental pertinent. Toute confiance que vous accordez à nos informations ou à celles reliées à d'autres sites Web est à vos propres risques. Vous devriez envisager d'obtenir l'avis de conseillers indépendants et devriez toujours vérifier vos décisions par rapport à vos méthodes opérationnelles habituelles ainsi qu'aux pratiques exemplaires de votre domaine d'activité. Les exploitants des sites Web, leurs mandataires et employés n'assument aucune responsabilité à l'égard de toute perte ou de tout dommage découlant de l'utilisation de nos sites Web, sauf en cas de décès ou de préjudice corporel causés par leur négligence, ou en cas de fraude. 403 ERROR The Amazon CloudFront distribution is configured to block access from your country. We can't connect to the server for this app or website at this time. There might be too much traffic or a configuration error. Try again later, or contact the app or website owner. If you provide content to customers through CloudFront, you can find steps to troubleshoot and help prevent this error by reviewing the CloudFront documentation. Generated by cloudfront CloudFront Request ID naaOPv0MRLHsFkXEba9iIJUlz7sTm0oEaT4buOM3OA84vzeAGW2zmQ== Par Johan Sellitto - Bien gérer mon activité Après avoir pris conscience de l’importance de bien construire votre plan d’action, vous souhaitez désormais apprendre à élaborer un plan digne de ce nom afin de mettre en oeuvre les décisions prises en amont, en adéquation avec la stratégie de l’entreprise. Voici une méthode pour y parvenir ! SommaireÉtape 1 – Définir les objectifs du planÉtape 2 – Lister les différentes actionsEtape 3 – Déterminer les personnes impliquéesEtape 4 – Détailler la mise en oeuvre des actionsEtape 5 – Fixer la période de réalisationEtape 6 – Ajouter des critères de réussiteConcernant la forme du plan d’action Étape 1 – Définir les objectifs du plan Avant de débuter la réalisation du plan d’action, il est judicieux de commencer par rappeler le contexte dans lequel ce dernier s’inscrit et les objectifs auxquels il entend répondre. Non seulement cela lui donnera du sens, mais cela permettra aussi au gestionnaire et aux équipes chargées de le mettre en oeuvre de ne pas perdre de vue la finalité des tâches qu’ils vont devoir réaliser. Pour bien cerner le besoin client Comment cerner le besoin client ? L’art du questionnement pour vous servir ! » Étape 2 – Lister les différentes actions Évidemment, pas de plan d’action… sans actions ! Soigneusement sélectionnées en amont, ces différentes mesures peuvent faire l’objet d’un classement par priorité. L’intérêt étant de mettre en avant les actions les plus urgentes ou celles qui concourent le plus à atteindre l’objectif visé. S’il est évidemment nécessaire de décrire un minimum le contenu de l’action, assurez-vous toutefois de faire preuve de concision pour éviter que le plan perde en lisibilité. En effet, n’oubliez pas qu’il s’agira d’un document de référence pour tous les collaborateurs impliqués ! Etape 3 – Déterminer les personnes impliquées Chaque action doit obligatoirement être supervisée par un responsable. Il convient évidemment de privilégier un collaborateur qui possède les compétences nécessaires pour cette mission. C’est lui qui va notamment s’assurer de sa bonne mise en oeuvre, dans le respect des conditions préalablement définies. Dans cette même partie, il peut également être judicieux d’indiquer les personnes qui vont participer à la réalisation de l’action. Etape 4 – Détailler la mise en oeuvre des actions Cette étape se focalise sur le comment » des actions, c’est-à-dire sur les moyens utilisés humains comme matériels et le budget alloué pour leur concrétisation. En se référant à ces informations, le gestionnaire du plan d’action peut ainsi veiller à ce que la poursuite de l’objectif n’outrepasse pas les ressources initialement prévues. Etape 5 – Fixer la période de réalisation Alors que certaines actions sont associées à une échéance bien précise, d’autres sont soumises à une certaine récursivité 1 fois par mois, deux fois par trimestre…. Il est donc nécessaire d’indiquer cette fréquence afin que la ou les personnes en charge de l’exécution de la tâche en question ne fassent pas l’impasse sur une itération, au risque de compromettre la mission. Etape 6 – Ajouter des critères de réussite Définir des critères de réussite, c’est s’assurer que le résultat de l’action est bien conforme aux intentions de départ. Si le résultat attendu est relié à une valeur précise, il peut être judicieux d’indiquer également une valeur de départ afin d’avoir un point de comparaison. Par exemple, si l’une des actions à mener consiste à réduire de moitié le nombre d’impressions effectuées dans un service chaque mois afin de diminuer les dépenses globales, son critère de réussite peut tout simplement correspondre à la valeur initiale divisée par deux. Concernant la forme du plan d’action Bien qu’il n’y ait pas vraiment de règle en la matière, nous vous conseillons toutefois d’opter pour un plan d’action édité sous forme de tableau grâce auquel il vous sera facile d’obtenir une vision claire sur l’avancée des différentes actions. Libre ensuite à vous d’adapter ce tableau aux nombres d’actions suivies, que vous pouvez par ailleurs regrouper pour plus de lisibilité. Article rédigé le 20 Avr 2018 Profil de l'auteur Johan Sellitto Concepteur-Rédacteur Web CadresEnMission Mail contact Réseaux professionnels

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